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日本のものづくりが中国市場で躍進する理由とは？

日本のものづくりが中国で進化する理由

日本の高度な技術と職人の情熱。これが、今、中国市場で注目されている日本のものづくりの魅力です。近年、中国の消費者のニーズは変わりつつあり、「ただの有名ブランド」から「機能性と信頼性、さらには商品の背後にあるストーリー」を求める傾向が強まっています。特にZ世代を中心とした若者たちは、商品の背景や製造過程に興味を抱いています。これが、日本の伝統的なものづくりの価値を再評価するきっかけとなっています。

ライブコマースでの新たな価値提案

中国のライブコマース市場では、商品の魅力を視覚的に伝える手段としてライブ配信が不可欠です。ここで注目されるのが、プラットフォームの「抖音（Douyin）」を活用した日本の商品紹介です。LiveTokは、これまでの「物販」の枠を超え、視聴者に「体験の共有」としての価値を届けることを目指しています。日本製品の背後にある物語を短い動画やライブ配信で表現することで、視聴者を惹きつけ、興味を駆り立てるのです。

LiveTokが支える成功の構造

LiveTokが提唱する「売れる構造」は、以下の3つの柱から成り立っています。

1. 最短の認知から購買へ: 抖音を用いることで、消費者に商品をスムーズに届けるためのワンストップ支援を行います。出店代行から運用までを支援することで、日本の商品がいかに素晴らしいかをショート動画で視覚的に訴えます。

2. KOLとの最適マッチング: 単にフォロワー数の多いKOLを起用するのではなく、製品の価値を深く理解し、その魅力を情熱的に伝えられる影響力のあるリーダーを選定します。これにより、視聴者を購買行動へと促します。

3. バックエンドの全面サポート: 物流や決済、通関といった面での障壁を取り除くための支援を行います。これにより、日本の企業は高品質な製品づくりに専念できます。

スモールスタートによるリスク軽減

LiveTokの特筆すべき点は、独自の「テストマーケティング機能」にあります。企業がいきなり大規模な在庫を持つのではなく、徐々に市場の反応を見ながら拡大していく方法をとります。この「ローコスト・ローリスク」なマーケティングスキームにより、多くの中小企業も中国市場への進出を果たしています。初期投資の不安を解消し、売上の拡大を図りながら、次の投資につなげる「自走型」のビジネスモデルを確立することが可能です。