昭和アナログ企業を一人で変革した青年社長の奮闘記

昭和アナログの商習慣からの脱却

兵庫県神戸市東灘区に位置するモリカワ株式会社は、1969年の創業以来、卸売業を中心に地道な業務を続けてきました。社内のシステムは、FAXと手書き伝票が主で、利益を上げるのが難しい商品を扱うという非効率な状態でした。そんな厳しい状況の中、青年社長・北田拓也氏が描く姿勢には希望がありました。本記事では、彼がどのようにしてこのアナログ企業を変革し、わずか4年で売上を5億円超に増加させたか、そのリアルな記録をご紹介します。

経営者としての覚悟

北田氏が社長に就任した当初、企業内は「変わらないこと」が常態化していました。古い商習慣に従って行われる業務は、時には無理な要求を取引先から受けたり、休日に顧客の要望に応えたりすることが頻繁に起こるほどでした。利益を重視せずに続けられたこのスタイルは、徐々に企業の存続を危うくする要因となっていました。

「このままでは、この会社は静かに消えてしまう」と感じた北田氏は、社内で唯一、EC事業の立ち上げを決意しました。資金も経験もない状況でのスタートは、決して容易ではありませんでした。しかし、彼はINの転機を信じ、少しずつ変革を始めたのです。

EC事業の立ち上げの葛藤

EC事業の立ち上げには、数多くの壁が待ち構えていました。初めの一歩を踏み出すことに躊躇する気持ちや、周囲からの反発、そして毎日の厳しい業務への報酬となる利益が出ないという現実が、彼を何度も悩ませました。それでも、彼は着実に進み続け、自分自身と向き合う日々を送りました。

彼の目指したのは、売上の向上だけではありませんでした。『DEAL CHANGER』に記された彼の物語は、成功の裏側に隠れた孤独や失敗の数々、そしてそこから生まれた学びを描写しています。成功するためには、時には道を戻る選択も必要だと彼は実感したのです。

売上5億円超の光景

4年後、モリカワ株式会社の売上は5億円を超えました。これは偶然ではなく、彼の手にかかる日々の積み重ねの結果です。利益が「銭」単位の極めてシビアな状況においても、彼は常に現場に目を向けていました。売れ行きの良い商品とは何か、顧客が求める情報は何か、そして継続的に成長するための秘訣はどこにあるのか。この問いを解き明かしながら、彼は経営者としての実力を磨いていきました。

今どきの企業経営を考える

今後、企業経営を考える上で、北田氏の経験は特に中小零細企業の経営者にとって貴重な教訓です。「突き詰めた現場のリアル」を知りたい方には、有用な情報が詰まった一冊になるでしょう。本書『DEAL CHANGER』は、特別な成功物語ではなく、誰もが共感できる日常の中で繰り広げられた挑戦と成長の物語です。

書籍情報

この書籍の発刊は2026年2月2日を予定しています。著者・北田拓也氏の実体験を元にした貴重な記録をぜひ手に取って、経営に生かしてみてください。経営者の方はもちろん、これからECやDXに挑戦したいと考えている方にもおすすめできる内容です。今後のビジネスシーンに役立つ知見が詰まっています。

私たちは、北田氏への取材やインタビューのご要望も受け付けていますので、興味のある方はぜひお問い合わせください。