家売却における営業トークの実態と成功の秘訣とは

家売却における営業トークの実態と成功の秘訣

2024年に発表された「不動産業統計集」によると、2023年度の不動産市場は1月から3月の間が特に活発であったということがわかりました。この春のシーズンに物件を売却することを考えている方々にとって、重要なのは自分がどのように不動産会社と接するかです。株式会社ワイズワンホームの代表を務める不動産売却アドバイザー、山中英紀氏が実施したアンケート調査によると、500名の家の売却経験者の約6割が不動産会社で「テキトーな営業トーク」を経験したことがあると答えました。

調査結果の概要

調査では、プライベートと公的な地域（東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、京都府、兵庫県）の40歳以上の家の売却経験者500名に聞き取りを行いました。その結果、4人に1人が「高く買います」や「すぐに売れますよ」といったセリフを耳にしたことがあり、また約3割が何も準備をせずに売却を始めてしまったことも明らかになりました。

このような結果を見ると、十分な知識がないまま不動産会社に行くことは大変危険だといえます。知識がない状態で行くと、「売れるから大丈夫」と言われて必要以上に安い価格で売却してしまったり、売却までに長い時間がかかってしまったりします。

売却に成功するための3つのポイント

家の売却を成功に導くためには、以下の3つのポイントをポイントに知識を得ておくことが重要です。

1. 売却の目的を明確にする。
売却理由はなんですか？住み替え、資産整理、相続、それぞれに基づいた計画が必要です。売却理由が曖昧だと、不動産会社の意向に流され、安く売却してしまう結果になるかもしれません。

2. 相場価格を把握する。
売却予定の物件の相場を事前に調べることで、安値で買い叩かれることを防ぎ、適正価格で市場に出すことが可能になります。ただし、実際の成約価格と販売価格には違いがあることを理解しておく必要があります。

3. 売却にかかる費用を知る。
売却に伴う費用を事前に把握することで、どのくらいの価格で売却を進めるか計算に役立ちます。仲介手数料や登記費用、清掃や修繕にかかる費用などの理解が不可欠です。

結論

不動産売却は一生に何度も経験することではないため、事前にしっかりとした準備を行うことが成功の鍵です。ぜひ、山中氏が提唱するこの3つのポイントを参考に、知識を深めてスムーズな売却を目指してください。詳細は、彼が運営するYouTubeチャンネルで最新情報をチェックすることができます。

不動産売却チャンネル: こちら

無理のない取引と確かな売却成果を実現するために、ぜひ学びを深めてください。