新たな市場を生み出すヒントが満載、『カテゴリー戦略』解説書が登場！

書籍『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略』のご紹介

この度、兵庫に本社を構えるsuswork株式会社の代表、田岡凌氏の著書『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略～頭に浮かべば、モノは売れる～』が、5月27日に発売されました。新規事業やスタートアップが成功を収めるための戦略を詳しく解説したこの本は、経営やマーケティングに関わるすべてのビジネスパーソンにとって必携の一冊です。

本書が解決する問題

本書の出版背景についても触れておきましょう。「新規事業の90%以上は失敗に終わる」という現実。多くの企業が成功事例に隠れた数多くの失敗を経験しています。良い商品やサービスを持ちながらも、選ばれない、届けたい価値が伝わらないといった課題が繰り返し発生しています。著者は、既存の成功事例を基に、新たな市場を切り拓くための「カテゴリー戦略」を提唱しています。

カテゴリー戦略の重要性

カテゴリー戦略とは、ただ単に新しい商品を供給するのではなく、顧客の潜在的なニーズを把握し、それに応じた独自の価値を提供し、No.1ビジネスとして市場での優位性を確立するための方法論です。本書では、カテゴリー戦略が成功するために必要な4つの要素「4C」を詳しく解説しています。これにより、顧客理解から信頼性構築、商品浸透に至るまで、段階的な戦略の実行が可能になります。

書籍の構成と内容のポイント

この書籍は、大きく分けて6章に構成されています。さらに具体的な事例やデータを基に展開されるため、実務において即戦力となる内容が盛り込まれています。特徴的な章を挙げると、例えば、ブランドの成功事例として13のナンバーワンブランドを取り上げ、彼らがどのように市場での地位を確立したのかを掘り下げています。

具体的な事例

著書では、ネスプレッソやヤマト運輸など、有名なブランドの背後にあるストーリーやマーケティング手法を紹介。新カテゴリーを創造するための強力な戦略と、実践的なヒントが散りばめられています。また、著者独自の「4C」というモデルも紹介されており、これを活用することで、顧客が抱える潜在課題を深く理解し、それに基づく独自の価値を提案することの重要性が強調されています。

誰におすすめか

この書籍は特に、経営層や新規事業開発に関わる人々、マーケティング担当者、さらには営業や戦略企画に従事している方々にとって、大変有益な内容です。具体的な実践につながるワークシートもあり、読者自身が新たなカテゴリー戦略の策定に取り組むことができます。

まとめ

本書『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略』は、ビジネスの成長に悩む人々にとっての道しるべとなることを目的としています。即実行して効果を実感できる手法が詰まっており、是非手に取って読んでみてください。アマゾンなどの書店で販売されていますので、ぜひ一度チェックしてみてはいかがでしょうか。経営者、マーケティング担当者にとって、新たなビジネス成長のヒントがここにあります。今後の事業戦略に大きな影響を与える一冊です。