中国TikTokで急成長を遂げる日本の化粧品の成功要因とは

中国TikTokで注目される日本の化粧品

近年、中国のTikTok（抖音）で「日本発コスメ」が急成長しています。この現象を追求し、成功の要因を3つの視点から探ります。

1. 深まる成分主義（Cheng Fen Dang）

中国のZ世代の消費者は、化粧品に対して高度な知識を持っています。ただ「肌に優しい」という漠然とした表現ではなく、具体的な成分名やその効果についてのエビデンスを求めています。特に、レチノールやトラネキサム酸といった具体的な成分が注目され、その配合理由を科学的に説明するKOL（インフルエンサー）による動画が売上を押し上げています。このような透明性と信頼性が、日本コスメの強みです。

2. ライブで感じる没入感（イマージョン）

TikTokでは、商品の特徴をリアルタイムで伝えるために、24時間稼働するライブ配信が盛況です。ここでは、商品のテクスチャーや使用感が視覚的に伝わる工夫が重要です。日本独特のデザイン性やこだわりが、消費者の関心を引きつけ、触感や音といった感覚的要素を取り入れることで、視聴者はより深く商品に没入します。このように視覚と聴覚を駆使したアプローチは、商品の魅力を一層引き立てています。

3. リアルな口コミの力

現在の中国市場では、トップインフルエンサー（KOL）によるプロモーションだけでなく、一般消費者（KOC）のリアルな体験が重視されています。「日本旅行で購入したお土産」という個人的なストーリーや、「日本のドラッグストアでの売上1位」といった実績が、中国の消費者に強い影響を与えています。これにより「日本で実際に支持されている」という事実が、他の国の化粧品に対する信頼感を高めています。

代表取締役の上田より

株式会社ジェネラルトレーディングの代表である上田祐之氏は、現在の中国市場はかつての「爆買い」ブームとは異なり、より本質的なクオリティが問われる時代に入ったと語ります。日本コスメの細やかな価値を中国語へ翻訳し、正確に伝えることが重要だとし、今後もより良い支援体制を構築する方針を示しています。大手企業とのコラボレーションを通じて培ったノウハウを活かし、無理なくこの巨大市場に参入できる仕組み作りが進められています。

会社概要

株式会社ジェネラルトレーディングは、中国市場向けのローコスト・ローリスクでの展開支援を提供しており、さまざまな分野の企業との協力を進めています。具体的には、観光業から金融、エンターテインメント、食品など多岐にわたります。特に、訪日外国人観光客に向けた商品発送支援や、現地販売の戦略立案で多くの実績を上げています。

神戸を拠点に、これからも日本の魅力ある商品を、中国市場に届けるための活動を強化していきます。私たちとともに、新しい市場での可能性を広げていきましょう。